August
2026
最近《蜘蛛人》上映，Tom Holland（湯姆・霍蘭德）與 Zendaya（贊達亞）再次成為話題焦點。
我們注意到的，卻是另一件很有意思的事。
兩人選擇在英國薩里郡的百年莊園 Beaverbrook，與親近的家人朋友一起度過人生的重要時刻。
從倫敦出發一個多小時，城市逐漸退到身後，迎接來訪者的是大片草地、樹林、庭園，以及散落其中的不同生活空間。
看看人們怎麼在這裡生活，或許也能看見豪宅品牌行銷正在發生的一些改變。
Beaverbrook 的歷史可以追溯至 19 世紀，今天依然保留許多老建築的細節，同時加入餐廳、SPA、住宿與不同休閒空間。但真正讓人開始想像「住在這裡會是什麼感覺」的，往往是另一種畫面。早晨沿著庭園散步，孩子騎著自行車去玩樹屋；下午找個地方喝茶，朋友來了就在客廳多坐一會；到了晚上，一家人再回到同一張餐桌前。
建築提供了空間，生活讓空間有了意義。
這件事情放到房地產行銷，其實也是一樣。
過去介紹建案，我們很習慣從產品開始。
幾坪、幾房、幾個車位、使用什麼建材、有哪些設備、距離交流道幾分鐘。
這些資訊當然重要。
但當市場上越來越多產品都有好的建材、好的設備與漂亮的建築，消費者看到的資訊也開始變得相似。
這時候，品牌還能多說什麼？
我們可以試著把產品重新放回「人」的生活裡。
五大房，可以是一項格局規格。
換一個角度，它也可能代表孩子成家後回來，依然有自己的房間；父母偶爾小住，也能保有舒服的空間。
一座庭院，可以是一項產品條件。
真正住進去之後，它可能是早晨喝咖啡的地方，是孩子活動的空間，也是週末朋友來家裡，從下午一路聊到晚餐的地方。
當產品開始出現人物、時間與情境，消費者才比較容易回答另一個問題：
「如果住在這裡，我會過著什麼樣的生活？」
這也是 Lifestyle Marketing（生活風格行銷） 有趣的地方。對住宅來說，房子本身當然是商品，
但消費者在選擇住宅的過程中，也經常同時選擇下一個階段的生活。
可能是孩子出生後，希望家裡多一個房間。
可能工作十幾年後，開始希望回家能真正放鬆。
也可能到了某個人生階段，開始想要一張坐得下全家人的餐桌、一座可以整理植物的庭院，或一個朋友來訪時願意待上一整個下午的客廳。
產品條件沒有消失。只是品牌往前走了一步，把「這間房子有什麼」，翻譯成「這間房子能承接什麼生活」。
這也是我們近期在思考「益豐莊園主人」品牌時，很重要的一個轉變。
如果只從產品來看，它可以被歸類為大坪數、五大房、庭院、地下雙車位的透天住宅。
這些條件都是真實的產品優勢。
但如果品牌一直停留在這些規格，消費者最後比較的，很容易只剩下坪數、價格與配備。
所以我們開始往前問：
什麼樣的人，會喜歡這樣的房子？
他為什麼需要這麼多空間？
一家人真正住進去之後，這些空間會怎麼被使用？
答案慢慢從「豪墅」走向了另一個方向——
當代莊園生活
我們開始談庭園裡的午後、朋友來訪時的款待、不同世代各自擁有的空間，以及一家人重新回到餐桌前的日常。
建築還是同一座建築，改變的是品牌觀看它的方式。
回頭看 Beaverbrook，百年前的人和今天的人，生活方式已經完全不同。
今天有現代設備、SPA、餐飲與新的生活需求，庭園、隱私、空間、家庭與款待，依然是這座莊園最吸引人的部分。
這也提醒我們一件事。房地產廣告可以告訴消費者「我們有什麼」
品牌則可以再多做一步：
讓消費者看見，擁有這些之後，他的生活可能會變成什麼樣子。
當一張格局圖開始出現一家人的生活，一座庭院開始有午後與晚餐，
一間房間開始承接孩子長大、父母來訪與朋友相聚的故事，產品才慢慢形成自己的品牌性格。
這也是京河廣告在每一個專案裡持續思考的事情：
從建築找到生活，從產品找到故事，再從故事，找到一個值得被記住的品牌。
